1. 连锁模式。
该模式需要的关键人才为连锁管理人才、招商讲师、成交手，需要的文化为马文化，关键在于服务与执行。成功的核心在于对客户的服务文化进行打造。连锁成功在于精神寄托。星巴克不是咖啡，而是高素质人才的心灵归宿。该模式的核心在于知识复制，具备四个统一：文化统一、产品统一、制度统一、干部统一。
2. 会销模式/会议营销模式。
该模式需要的关键人才为业务团队、opp讲师、交付专家，需要的文化为狼文化，关键在于流程。只要按照流程来，一定会诞生客户和销售额。成功的核心是教育客户，产生投资价值。
3. 招标模式。
该模式需要的关键人才为谈判师、策划师，需要的文化为鹰文化，关键在于提供独一无二的技术产品。成功的核心在于引领世界的创造，如西门子、强生、机械公司等。该模式有三个关键点：调查企业组织，个性化服务，独一无二的产品支付。
4. 政府模式。
该模式需要的关键人才为资源管理者、公关总监，需要的文化为鹰文化，关键在于定制化服务。成功的核心是定制。
5. 直销模式。
该模式需要的关键人才为营销培训师、营销总监、产品总监，需要的文化为马文化、狼文化，采用双规制、三规制扩张。成功的核心是对员工的教育。（三类营销人员：苦大仇深的穷人，适用于直销；具有自我实现的专业技术人员，适用于大客户营销；追求安全的人，适用于门店式营销，如超市等）
6. 经销商模式。
该模式需要的关键人才为招商管理者、区域经理、产品总监，需要的文化为狼文化、马文化。成功的核心：让利—标准化—教育—选择成功者，不断地选择，把教育性产品策划成非教育性产品。该模式要点：不断地选择经销商，不断地淘汰经销商，直到找到合适的经销商为止。
7. 通路模式/终端销售模式。
该模式需要的关键人才为销售团队、产品研发师，需要的文化为马文化。成功的核心：具备一箭穿心的产品，如红牛、苹果等。该模式的要点：让人超级满意的产品，可以弥补让人不满意的产品带来的负面效应。
8. 特供模式。
该模式需要的关键人才为顶级专家、公关总监，需要的文化为鹰文化。成功核心是战略配套技术。