文/东方亦落
近日idc的一份数据表明，iphone目前在印度售价超过500美元的高端智能手机市场的份额超过了三星和一加，占到了市场份额的75.6%。而另一边，在苹果一向重视的中国市场，iphone却由于疫情的影响，在中国市场的销量受到严重的冲击，根据瑞银基金管理公司的一份报告显示，iphone在中国的销量同比下滑最高可能会超出30%。
与中国的手机品牌相比，苹果在中国的销售更加依赖线下渠道，所以受疫情影响更甚。而且苹果重要的代工厂富士康也在中国，虽说也在努力恢复产能，但同样受疫情影响导致苹果的新品交付延期，最终会使苹果出货量下滑。
而从印度手机市场的情况来看，苹果似乎找到了靠谱的扩张方式，这当然要得益于苹果适时适当的策略，以及苹果本身所具备的实力。那么有了在印度市场的“扬眉吐气”，加之疫情对其在中国市场的影响，苹果是否会如三星那般选择放弃中国市场呢？
一、降价开店出新机，苹果全方位“征服”印度市场
苹果在印度的增长状况无疑是令人惊讶的。就在2018年，iphone在印度手机市场的销量还处于垫底的位置，三星、一加、红米、ov等一众品牌都排在它之前，就连苹果自身对所有手机厂商都看好的印度市场也没什么太大信心。
而在2019年，iphone在印度的出货量同比增长了41%，尤其是在印度的高端手机市场更是显著提升。这个增长水平超过了整个行业29%的平均增长水平，并且高于三星电子公司24%的超高端机型的销售增长水平。照此预测，iphone在印度的出货量将于今年进一步增长，因为苹果已经扩大了在印度的生产力。
而苹果在印度突然受欢迎的重要原因之一，是“便宜了许多”。
去年开始，苹果对印度市场中的iphone xr给出了折扣价，使其超越了三星的galaxy s10 plus和一加的oneplus 7 pro，成为印度市场上销售最为火热的高端机型。
苹果积极地实施价格促销策略，是iphone出货量在印度实现大幅度提升的关键。iphone 6s、iphone se等廉价机型成为了助力，并且估计低价苹果手机的威力还会进一步显现。不过接下来的一段时间里，苹果还是应该重点关注印度市场上售价在700~850美元之间的高端机型。因为以苹果可以给予的优惠，高端机型的销量不成问题，而高低端组合的策略，对苹果的销售额增长大有助益。
除了智能手机，apple watch、airpods pro、ipad以及mac等苹果的其他产品在印度也大受欢迎，当然也与降价有关。
此外，苹果打算在印度开设零售店的计划，也会为其今年在印度市场的强势增长打下良好的基础。
去年8月，印度出现在苹果开设旗舰店的计划中；10月，苹果选定孟买的maker maxity购物中心作为开店地址并着手装修，该店将成为苹果在印度最大的专卖店，与苹果其他零售店的风格类似，会包含大量的玻璃元素。
在建设初期，苹果方面表示感谢印度总理莫迪及当地相关部门“为实现这一目标而提供的支持和辛勤工作”，可见相关部门对苹果在印度的发展也起到了很大帮助作用。一般来说，在一个地区或国家发展，如果能够获得政策方面的支持，那么后面的路也就顺畅了许多。
该旗舰店预计今年9月才能开业。而开业之后对销量的带动作用，参照中国的苹果旗舰店外曾出现过的大排长龙的景象就可以想象。即使在中国这样网购发达的国家，线下的渠道依然会起到重要作用，更不用说印度那样的网购发展程度了。
2019年第二季度，苹果以41.2%的总体份额坐上印度手机高端市场的头把交椅。第三季度，苹果以51.3%的份额再度占据印度高端智能手机市场榜首。所以2020年，苹果手机以及其他产品依然有很大可能在印度市场继续“称霸”。
不过在实力面前，一切的策略和动作只是辅助。 苹果产品自身过硬的质量、流畅的系统以及多年来在全球范围内积攒的口碑、人气，才是苹果产品得以在印度实现增长的实质上的驱动力。
一如当年苹果初入中国便引发抢购风潮，那是因为苹果早已名声在外，即使价高，也不能阻止抢购狂潮。甚至有人愿意为了苹果卖肾，虽然这种行为不值得提倡，但也从某种程度上反映出苹果深得人心。而想要达到这种效果，绝非是靠单纯的营销或其他手段就可以的，用户对于产品，可能一时会被外在的因素影响，然而终究还是要回归产品本身。
苹果进入“库克时代”之后，虽然总是伴随着创新方面的质疑，但总体上仍然保持着相当高的质量水平。 而且在如airpods这样的产品上也不乏创新，甚至依然能引发抢购潮。这也使得苹果能够寻找到中国之外的新的市场，哪怕开始在印度并不景气，却也能在后来“逆风翻盘”。
苹果到底还是苹果，但依然逃不过疫情的“折磨”，突来的状况使苹果在中国市场遭到了重创。由于疫情的影响，富士康产能受限，使得苹果不得不推迟低价iphone的发布日期，估计今年第一季度iphone出货量将下降10%，而在此之前库克也表示新冠病毒会让苹果公司恢复正常状态的速度比预期要慢。
一边是增长乏力、受疫情影响的中国市场，一边是逆风翻盘、并且还有更大空间的印度市场，那么苹果会否在未来与中国市场渐行渐远呢？
二、代工与技术仍有依赖，苹果不会放弃中国市场
虽然苹果在中国的销量因疫情而下滑，而且还会影响到之后的出货量。但苹果并不会像三星一样与中国市场渐行渐远，因为苹果在许多方面与中国市场的“羁绊”都要比三星深得多。
近日，中国屏幕部件制造商京东方正在投资用于iphone显示屏的oled生产线，而且会在四川的b11 oled工厂建造10条专门供给苹果的生产线。其实在此之前，京东方就已经参与到苹果的oled业务中，只不过尚未达到苹果的质量标准。
但从现在京东方的投资动作来看，合作成功的几率还是很大的。而此次新开的生产线就是为了能够尽快达到苹果要求的标准。如果能够顺利进行，那么京东方有可能在2021年成为继“三星显示”和“lg显示”之后的第三家苹果oled供应商。
而从苹果的角度来说，自然也希望能与京东方合作成功。因为苹果也不愿意在oled显示屏方面被三星钳制。供应商太少，意味着更多的权利在人家手中，而且一旦出了什么意外，产能跟不上，苹果就要承担更大的风险。
直到iphone 11 pro之时，lg才加入到苹果oled屏幕供应商的行列。但实际上，三星的oled技术仍然领先，而苹果仍要在这方面依赖三星。可问题是三星也有自己的手机业务，这既是合作伙伴也是竞争对手的关系难免会让苹果感到“尴尬”，或者说有种束缚感，所以苹果必须要找到新的靠谱的合作伙伴。从目前的状况来看，苹果是看好京东方的。虽然不能立即合作，但也相当于让自己多了一个选项。而京东方通过与苹果的合作，也有利于其不断磨炼和提升技术，达到“反哺”的效果。
可见在技术方面，中国企业能够为苹果提供重要保障。而在代工方面，即使苹果迁移到了印度这样的新兴市场制造产品，也还是离不开中国企业。
从去年开始，苹果就预备与合作商一道投资10亿美元扩大在印度的制造业务。这可以让苹果在印度节省20%的进口税成本，并且在印度当地就可生产iphone xr以及更多的高端机型，这有助于给它们腾出更多的降价空间，为日后在印度的市场份额增长铺路。
苹果此举有促使印度成为其主要生产中心之一的意思，而且基于如今中美贸易的摩擦，这样也能缓解苹果大部分生产地基于中国所带去的风险。但是苹果在印度还是要依赖富士康工厂，其在钦奈附近的工厂生产iphone xr和iphone 11系列。
可以说富士康是苹果在印度生产最为依赖的企业。富士康有能力生产售价超过10万卢比的顶级iphone机型，这正是苹果在印度销售最为火爆的机型之一。而富士康创始人郭台铭也曾表示，iphone会在印度量产，其中也包括新款机型。
其实在更早的2017年，台湾纬创集团就在班加罗尔附近进行iphone的组装，但仅能组装苹果的旧款机型。所以说不管怎样，苹果依然要依赖中国企业，哪怕是在印度，当地也无法为其提供现成的、能达到苹果标准的代工厂。
当然，苹果可以凭借营销、口碑和不断加入的新技术，在印度市场或其他市场称霸，实现硬件方面的新增长。但是苹果在各个方面仍与中国联系密切，从生产到销售，许多环节都离不开中国企业和中国市场。因此即使疫情来袭销售乏力，即使有了印度市场这样的“新欢”，苹果也不会轻易与中国市场“分手”。
